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施永青談搜房入股代理行:敵軍圍困萬千重 我自巋然不動

中原地產董事長施永青談搜房入股代理行



  搜房剛開始做電商的時候,不是一樣有同事將它描述得神乎其神嗎?現在搜房要再花2.1美元(約13億人民幣)去與線下的公司合作,正好證明純線上的電商已宣告失敗。如果搜房自己可以雄霸一方,為何要花13億人民幣,還竹北市房貸試算要跟別人分享利益?



  按互聯網發源地美國的經驗,互聯網隻有協助代理做好工作的功能,並無取代代理的能力。互聯網有助買賣雙方獲得所需的數據,但沒法推動買賣雙方有所行動,這需要有銷售人員的努力。互聯網隻能瞭解買賣雙方輸入給他的訊息,不懂得鑒貌辨色,亦無法透過交談,深入瞭解買賣雙方隱藏需要,更不懂得捕捉戰機,把握雙方動心的適當時刻。一支有談判促成交易能力的銷售隊伍,是開發商千金難求的。

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  我預期中國的房地產市場將出現根本性的改變(細節以後再談),開發商將在銷售上遇到前所未有的困難。這些困難我認為是無法憑大數據與雲端對網絡的支援所能解決。開發商對中原銷售隊伍的依賴進一步增加,我們的競爭優勢更為明顯,而我們可獲得的報酬也亦會更為可觀。所以,我們無需對自己的本業妄自菲薄,在遇到互聯網的功能吹噓過甚的言論時,我們要據理力爭,不要人雲亦雲。如果發現開發商已中瞭蠱,可建議他們讀點尼采,不能隻懂數理邏輯。

  我對此有不同的看法。

  中原地產董事長施永青談搜房入股代理行:敵軍圍困萬千重,我自巋然不動

  搜房與世聯根本未有具體合作方案,他們隻占世聯10%股權,不能左右世聯董事局的決定。世聯在搜房並未有絲毫權益,不會為搜房的需要而犧牲自己的利益。他們的優先戰略合作關系依然很虛。我們會密切留意,但無需尚未較量,就先行畏懼。我在商場幾十年的經驗是合作要有成效難度極高。1+1小過2機會比1+1大過2的機會多,秦滅六國,而非六國亡秦,就是這個道理。

  至於搜房與合富的合作,在主業上的方式,形勢與世聯差異不大;隻是搜房占合富的股權比占世聯的股權多一些罷瞭,占17%,一樣未有主導權。至於新業務的合作,是成立一間金融公司,想利用互聯網金融,去服務地產金融。這種生意,模式尚未形成,失敗率高;搜房容易取得廉價資金,尚有條件去作新嘗試,但合富的資金成本高,也去玩這類遊戲,實在冒險。合資公司股本5億,合富占40%,也需2億;靠做代理收傭金,要賺2億可不容易!合富真是勇氣可嘉。

  在互聯網當紅的年代,資金都湧入這個市場,令網絡公司可以輕易地作很多新的嘗試。這對原有的經營者無可避免會造成很大的沖擊。我們必須勇於面對這種新的形勢。要做到這點,我們先得對自己業務的性質有認識,知道自己有哪些根本性的增值,是沒法被互聯網取代的。否則,我們就容易被別人的花招所迷惑。

  搜房宣告入股世聯、合富輝煌,引起行內一片騷動,搜房董事長莫天全說:"是TOP PLAYERS 的全面合作。" 有同事擔心,這種線上和線下的全面合作,將搶去我們的生意,令行業的生態環境更加對我們不利。

(文章來源:房地產和互聯網思維)

內容來自sina新聞

【樂居專訪】施永青拆招互聯網,點評樓市死穴>>

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/苑裡鎮二胎房貸是什麼意思2014-07-14/12392818056.shtml

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